2022年在前半年的忙碌和后半年的封閉狀態下終于過去了，回顧這一年來的工作，失大于得，現就工作中的缺陷和失誤作以下反省：

1、工程情況，今年我區域內使用塑鋼型材的工程少之又少，但僅剩的部分程搶奪還是不到位，沒有完整跟蹤，被競爭對手搶了去，來年必須深入工地，不能再懶散。

2、經銷商情況，2022年初本就計劃在工程減少的情況下，大力扶持經銷商，把零售市場占有率進一步擴大，但在更換廣告牌這方面還是忽略了，到目前為止，沒有把經銷商以及相鄰的店面廣告牌談下來，這個工作在春節后必須落實到位。2023年給經銷商更大力度的支持和加大市場跑動宣傳，爭取把鄉鎮客戶都發掘出來。

3、區域情況，在8月份時，剛接手了巴楚代表處，只跑動一次，還沒摸清楚一點情況，就全疆封閉，導致區域情況不明，很多工作沒有做到前面，現在工地停工，客戶返鄉，只能明年年初一個個落實

4、思想轉變，我以前總是以門窗廠客戶為主，覺得只要抓住幾個大廠的老板，供材料就沒問題，結果由于這樣，損失不少工程，以后必須組裝廠和工地兩手都要抓，緊盯工程，不怕失敗，迎難而上。

反思過去，改變現狀，面向未來，爭取在2023年交一個完美的答卷。