2022年已接近尾聲，今年是特殊的一年，對我們銷售人員來說也是艱難的一年，給我們的工作開展帶來了很多的阻力。年初的酬賓銷量較去年也有所減少。8月正是工程的旺季，也應是大量出貨的時候，但由于疫情的原因，導致8-11月份無法正常開展工作，銷量也受到了很大的影響，越是困難的時刻， 我們所要做的就是邁過這道坎，利用好公司千載難逢的機遇，逆勢求突破，贏得競爭主動權。回顧一年的工作，還有很多地方需要反省和改進，以下是對這一年來工作的反省：

一、提升學習能力： 對公司文件還需要加強學習，及時學習公司的最新政策，這樣才能更快更準的把公司的政策傳達給經銷商。

二、工作中主觀性太強：自認為對所在市場比較了解，在跑市場的過程中只找一些市場中比較好的幾家去談，而忽略了一些有實力的隱性客戶，以至于銷量沒有太大的增長，在以后工作當中，一定要像剛下市場的新人一樣，用空杯的心態去做市場，加大跟動量,以盡快提高我的業績。

三、市政工程是薄弱之處：在市政工程的信息方面了解不足，需要及時了解市政工程的前期信息情況，為后期工作打基礎。缺少人脈資源，應想方設法通過各種手段打通市政工程的人脈資源。

四、“堅持”和“勤奮”是拿下工程的重點：跑工程被拒絕被否定是常事，一次不行就兩次，三次，這此不行就下次，只有堅持才能獲得機會，相信每個成功的路上都沒有偶然，是堅持和辛勤的付出換來的。

五、自我認知：要時常反省自己，找出不足之處并及時解決，提高自身素質，并結合公司的最新政策及時調整自己的工作方法。持續提升逆勢抗壓能力，保持工作熱情。

今年的工作還有許多不足之處，但我會及時調整，改正不足之處，把明年的工作做好，把銷量提高上去。明年的工作重點：在開發經銷商上面，發展經銷商這方面還要多下功夫，讓經銷商把銷量做上去。招聘新人，擴大業務跑動范圍。擴大配送倉儲中心，滿足各種客戶的需求，爭取完成公司下發的年度任務。