2022年已經過去，很多不足的地方很多，下面具體說一下。

首先2022年的區域表現不算好，機構做的也特別吃力，一直在服務經銷商這一塊付出了很大精力，雖然大多數銷量都是來自經銷商。但是機構自己也應該有跑動市場的能力，所以在2023年應該在這塊應該補缺，提高主動性。

市政產品的推廣是未來市場占有的一個趨勢，也是市場容量占有較大的一塊蛋糕，我們應當避其鋒芒，利用好我們的產品優勢快速的向市政產品領域進軍，這樣才能彌補房建工程縮水帶來的空缺。

經銷商網絡的建設也是重中之重，想要在市場鞏固我們的地位，我們必須依托強有力的經銷商來完成我們產品在市場的占有量，有效的經銷商網絡可以保障我們的基礎銷量不會有較大的波動。例如：塔城代表處經銷商通過跑動關鍵房產公司的帶動，該年度該區域管道銷量創歷史新高。

這一年中，我們也著手參加了許多招標項目，主要目的是即使不中、也得混個臉熟，在摸索的過程中我們也在不斷的尋求有利的中間人以及合作商，努力突破進入圈中。

倉儲中心一直都在努力跟進，但是還是因為各種原因沒有落實到位，沒有倉儲中心發貨時還是有很多不方便的地方。下半年一定要主抓倉儲物流這件事。

市場永遠是瞬息萬變的，在打破常規尋求突破的同時，我們應當腳踏實地的走好每一個腳印，只有這樣才會守得更牢，抓的更緊；過去的我們已經成為了昨天，今天的我們還需更加努力，明天的我們才是真正的自己。

在新一輪的市場洗牌過程中，我們應當積極面對，提高自己以不變應萬變的能力，積極拉攏有效潛在關系人員，在各圈內突破進去才能夠有參與其中的機會。

希望在2023年可以取得好成績。