2022年已接近尾聲，回看今年的工作到目前為止確實不理想，也因此給管理機構拖了后腿，就今年的工作不足我認真的做了反思跟總結：

今年起初我并沒有從之前的工作模式里快速的轉變出來，以固有的工作模式應對市場的重新布局，導致在一開始的工作就慢了半拍，使我在后續的工作上有了嚴重的延誤。

今年公司的營銷思路較往年有了重新的方針指導，我卻在思想上消極應對，使經銷商開發遲遲沒有動作，過分依賴已有經銷商，并一再相信現在有經銷商可以為今年的銷量做出大的貢獻，可在今年疫情的影響下，工程一再停工，最終經銷商也回款不利，以至于今年的銷量速度一再有所下滑，在機構開會時領導也在問我，對于現在的我在中財的平臺上已不再是個新人，可自己所做的銷量連人均銷量都不夠我作何感想，說實話我羞愧難當。

思想上的松懈是我最致命的錯誤，今年起步的失誤，加上今年疫情的一次次封控，工程停工，我自認為的大家的銷量都會因此受到影響，確實在思想上放過了自己，可在現實面前卻被狠狠的打了臉。

在今年的工作上，銷量的不盡如人意上，客觀的原因確實因疫情原因有所影響，但個人原因還是占主導，在中財這個平臺上工作我是非常自豪的，有一群大格局領導，中財精神在工作工程中也讓我時刻明白我不是一個在“戰斗”。我為自己今年的工作失誤，不良的工作態度感到羞愧。希望在往后的工作中我能盡快做出改變，應對，以不負在中財工作的每個時刻。  

2023年的工作計劃：通過以上工作不足的反思，對來年的工作有幾點規劃：

哈密市場現階段已處在一個轉型階段，經銷商開發及發展已是一個勢在必行，需大力開發推廣的形式，在現在的形勢下必須要以最快的速度走訪市場，挖掘尋求合適的合作商，給政策，講發展，算利益，先引進后培養、發展。為之前慢了半拍的工作做以彌補。

公司今年一直在試行配送中心的發展，這是一條新的適用沒有大一級經銷商市場的相對適合的路，可規劃，可試行，在哈密整個機構如有計劃，我代表處應全力配合推進，如整個機構暫無計劃，我代表處也會在開發經銷商時特別留意宣導，試著發現有沒有適合做配送的有實力，有眼光的經銷商以推進配送中心在哈密市場上的發芽。

常規產品盡量的轉移目標，以工程養經銷商，交由經銷商供貨，定期跟蹤，關注動態，這樣經歷就可以放在發展市政項目上，慢慢跟蹤，慢慢培養。

2022年就要結束，這意味著新的一年又要開始了，今年的工作已經就要結束了，沒有做好的工作既然正面直視了它，也要在總結后改變，應對它，為新一年的工作做籌備，馬上又一年的酬賓了，要積極準備，積極做好規劃，爭取新的一年從酬賓開始。給自己一個小階段新的開始。