自從2022年下半年以來，我們積極跟進哈密民用工程，每天都在跟甲方、乙方聯系，做客情，了解他們的工程進度，用貨情況，資金的來源，使用情況等等。但是從8月至12月以來因受到疫情反復的影響工地開工較少，不少客戶因疫情影響都已回到老家，我要積極聯系這些客戶做好客情，爭取在他們工地復工的時候第一時間把貨供進去。

另外市政工程我們也在積極的跑動中，鞏固現有的客戶資源，積極做好現有客戶的服務工作，對競爭對手與關系復雜的客戶做到有效的對策，做到知己知彼，其次是求新求變，在工作中不斷反思自己，不斷的自我調整，每天以積極樂觀的情緒投入工作，不辜負各級領導對我的殷切期望。