2022年快要結束了，隆冬季節，工地也陸續都停了，今年的發貨也拉下了帷幕。

反反復復的疫情搞得今年銷量不是很理想，至少是沒有按照我的預期把銷量做起來，嘉峪關代表處的銷量和去年相比較沒有增長，跟去年基本持平。酒泉銷售中心任務也只做了一半的樣子，跟預期也有很大的差距。今年下半年成立酒泉銷售中心，身上的擔子更重了，壓力也很大，銷售中心到目前招的新人，新人的發展也很緩慢。值得欣慰的一點是頂著各種阻力，各種壓力酒泉市場建設了兩個配送中心。

配送中心的建設是集團公司到西域總部的戰略部署，從當下酒嘉地區的實際情況考慮，也是迫在眉睫的，以往我們重視經銷商的開發，重視工地的搶奪，卻把市面上零零散散的客戶忽略了，把各個市場里邊的小的分銷商忽略了，沒有讓我們的產品賣到我們看不到的小工地，也丟失了很大一部分散客。

家裝一直以來都是我們的短板，因為沒有合適的經銷商做家裝產品，導致在家裝市場我們丟失了很大一部分市場份額。家裝產品的意義和工程類產品有所區別。我們以往的工程給排線產品更多的讓和工程有關系的人熟知，家裝產品可以讓我們的品牌進入千家萬戶，做好的話可以家喻戶曉。跟著配送中心的建設，明年初考慮上家裝產品，做好配送。可能剛開始會有一定的難度，但是隨著配送中心備貨全，營銷方案制定符合市場規則，我想我們的家裝很快也能有所突破。

 分析今年以及前幾年的銷量數據可以發現，市政產品我們雖然有銷量，但是數據一致是平平無奇，占比也是很少的份額。2023年隨著配送中心的建立，市政產品方面考慮提前備庫，加強分銷跑動力度，爭取在市政產品上也能貢獻一部分銷量。