一、2022年即將過去，回顧這一年的時間是不平凡的一年，因為口罩的原因，給我的生活和工作都帶來了艱難，整體來說有酸有甜也有苦辣。回憶起我剛進公司到現在已經有好幾年了，今年的業績不尋常一年，工作狀態也很緊張對于我從事的這個行業有了更加全面了解，成功合作的客戶也是日積月累，和辛苦的付出，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現了我在職位上的工作價值。但整體來說我自己還是有很多需要改進，以下是我今后總結工作不足之處：

第一：溝通交流還是最重要的，而每天接觸不同層面客戶我跟他們溝通的時候說話要注意，語言組織表達能力是需要加強改進。

第二：針對已經在合作客戶后續服務繼續要跟上。看著自己成功的客戶慢慢多起來，市場的氣氛也在強大，心里還是感到高興，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是要去盡心盡力的去做維護每一位，并且達到要從意向客戶到真正客戶為目的。

第三：要對每一位客戶信息認真記清楚，對于我們這個行業來說信譽很重要，對于不忙的時候要多梳理一下客戶需要的產品應該做一些歸納，而我這方面做得不夠好，確實要去努力，收獲就是每天辛苦勞動出來的，和日積月累，需要自己用心去經營，復測怎么結出勝利的果實呢。   

第四：開拓新客戶量少，合作成功的客戶主要來自建材市場和老客戶等，這點值得自己好好深思一下，不要錯過任何一個主動聯系我公司意向客戶，因此大部分時間花在了成熟的客戶身上，而忽略了新的資源，要及時的跟進，勤勞，跑動，爭取來年努力前行，利用好公司的平臺努力去發展 。

第五：綜合以上幾點是我今年的工作之中不足之處表現，我會在今后的工作中當中加強改進，有句話說的好，聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次，當然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監督我，作為一名銷售的我懷著非常積極樂觀的工作心態，正確的去落實好每一項工作，提高工作效率，提高自己的能力，正確的去看待這份工作，對自己的意義也更加希望給過去一年來的工作有個交代。

要好好思考一下來年的工作：

第一：每周都要寫工作總結和工作計劃，一周一小結每月一大結這樣起來有目標，不會盲目，把每天工作思路理清了，工作起來更加順暢輕松，要及時向公司領導和同事請教，并且加以改進多加以動腦思考問題。

第二：每天做好客戶訪問，做好詳細了解客戶跟進情況歸納和總結，正確把意向客戶變成客戶和大客戶。

第三：每周給自己定一個目標，                                                 

第四：加強業務知識和專業知識，在跟客戶交流的時候，多學習，準確掌握 客戶的需求，提出合理的建議。

我相信通過自己在工作上的努力，并且飽滿熱情迎接每一天，雨后見彩虹，相信自己業績蒸蒸日上，也希望通過工作實踐，從中吸取經驗和教訓，經過一段時間的反思反省之后，在后有所新的提高，從而把工作做的更好，望來年自己的業績能夠飛黃騰達事事順心。