2022年一晃而過，回顧一年來的工作情況，有成績也有失誤，有快樂也有痛苦，現疫情在家，靜靜的坐下來自我反省如下：

一、銷售業績：今年在總部領導和管理處領導的帶領下，超額完成預期目標。較去年有了一定的增長，主要銷量來自機構與經銷商的通力合作。我機構的經銷商在2022年積極響應公司的各項政策，設大庫，搞配送 低利潤，快出量。雖然沒有一個完整的體系，但效果已經有所體現，以前自己新年酬賓自己用，一搞一年，今年他們基本都能跟上公司酬賓節奏，快進快出，在市場上敢于拼價格，敢于墊資，使我們的產品在房建房工程市場上占有率開始提高。

二、工作得失：今年我區域的市場氛圍都有所改變，經銷商推我們產品的積極性有所增加。以前經銷商不愿推我公司的PE和PPR產品，今年都在推，而且都有增長。失：1、縣級市場跑動不勤奮，分銷商的開發滯后。2、市政項目的大門沒有推開，真正和政府合作的項目還沒有，明年要想完成任務，只有在市政項目上開拓渠道了。3、零售市場的占有率沒有大的發展。家裝公司欠賬現象嚴重，造成零售經銷商信心不足。以上這幾方面都是我們沒有做到的地方，也是我們今后增量的地方。

三、2023年我的工作任重道遠，壓力和機會并存。主要工作方向1引導轄區經銷商完善大配送體系，加快產品的流通率2機構加大對阿拉爾市場的跑動，把每個項目跑透跑實，設立零售經銷商。3啟動阿克蘇家裝零售市場4加強市政項目的跑動，反向找源頭開渠道。5加大每個區域的分銷商開發力度，定目標，做門頭。把每一項工作做實做好。