春光不必趁早，冬霜不會遲到，時光好不經用，抬眼已是年底，再次總結全年工作， 最終沒有完成公司的任務，實屬遺憾，為這一年的工作作以下幾個方面的反省：

第一，經銷商開發方面的反省

2022大多時間都用于原有的經銷商和分銷商的跑動和維護，沒有花更多的時間或者沒有給自己制定一套陌生拜訪客戶的規范，甚至有些陌生客戶第二次拜訪，客戶已對你沒有印象，這也是我們作為營銷人員的失職，2023年每個月至少陌生拜訪5家客戶，第一次拜訪時間和第二次拜訪時間不能超過一周，以此加深客戶和我的相互了解，從這5家經銷商里面至少選出兩家優質經銷商。

第二，經銷商服務方面的反省

忘記了經銷商開發的種種困難，違背了服務經銷商的初衷，比如經銷商臨時需要管件時，總是拖拖拉拉找各種借口不能按照時間送到經銷商手里。發生這樣的錯誤一方面是沒有及時銜接上基地發貨時間的卡點，等待提貨浪費了很多時間，最主要的是管理處每次開會都能提到的配送中心，關于配送中心的事從來就沒有深刻的想過這個問題，如果有配送中心，這個事情就迎刃而解了。

第三，關于回款問題的反省

今年大部分回款都在8月，突如其來的疫情，讓人始料未及，結果導致11月授信到期借東墻補西墻實數尷尬，總之這些問題都是把回款沒有重視，沒有詳細的催款計劃，這是重中之重，下一年的工作不能疏忽回款，這是一種壞習慣，同時給客戶也養成了一種毀滅的習慣。

一個人，需要窗戶來看外面的世界，需要鏡子來看自己的內心。窗戶看到外面很明亮，鏡子看到自身的不足，有了“自省”這面鏡子，一個人才能提升自己的境界，做到心明眼亮，也才能不斷成就更好的自己。以上就是我的22年工作反省