時間飛逝來到了12月，今天是12月的第一天，從元月到八月初一直都在忙忙碌碌的，四月起就開始陸陸續續的發酬賓貨物，跟蹤新項目跑現場，送資料，也遇到了一些困難，但經過我的努力和付出，基本得到了解決。定了我們的品牌。到7月份一切都正常起來，工作也進入了正軌，沒想到，到了8月10日，因為疫情封控，全市靜默，一直到10月初還能正常發貨，但發貨量明顯減少，幾個工地處于半停工狀態，等到了10月6日以后就再也不能發貨了。

因平時沒有有太多的時間考慮工作上遇到的問題，此時此刻也可以靜心來反省工作中的得失，查找自己的不足，為明年的工作做好安排和計劃。回顧這11個月的工作，發現了自己的不足之處。因為今年的封控近4個月，所以今年的銷量任務也沒完成。   

新年伊始是從元月份開啟，工作上就緊張的拉開了序幕，到華凌市場拜訪經銷商，講解我們中財的經營理念和營銷模式，各種優惠政策活動，維護了老經銷商一一偉大復興，又開發了新經銷商一一廣誠管業，并分別參加了今年的酬賓活動。

今年的疫情，導致項目推遲了開工時間，并且施工進度緩慢，造成了出貨速度的放緩，現在將去年沒有干完的項目繼續跟進，了解材料入場時間，爭取繼續供貨。又增加了幾個新項目也一直在跟進客戶，努力簽約成功。也在發展新的經銷商，可以增加新的銷量。

對自身的反省是：在基地發貨的時間少一點，到工地的施工現場和施工人員接觸的多一點，明年爭取多到工地現場。還有就是對市政產品的安裝方法知識有欠缺，不是很專業，不能直接解決客戶提出的問題，需要服務部的技術人員來完成，爭取小問題自己解決，平時還是要多學習、多請教專業人士，努力掌握基本的連接安裝技術問題，更好的為客戶提供全方位的服務。

在明年的工作中，爭取做到維護好老客戶并做好售后服務，用飽滿的工作熱情和努力跟蹤一些大項目，來完成全年的銷量任務。