引言：2022年注定是不平凡的一年，新冠肺炎的第三年，使人身心俱疲。尤其是新疆8月 10日開始的靜默隔離，直到國慶才有兩天下樓出門補充生活用品的機會，接著又是漫長的隔離和焦慮的等待。直至11月25日才迎來正式官宣解封的消息，到真正可以出門已經到12月8日，前后持續四個月。新疆的氣候對于工程來說，每年有效的工作時間就僅有七到八個月，經過四個月的折磨已經是浪費了大好的黃金時間。疫情的影響使得原本虛弱的建筑市場更是雪上加霜，甲方、建筑總包、分包等按照施工進度付款的節奏被完全打亂，商品房銷售停滯不前，資金回血困難。解封后新疆當地人口流失或將不可避免。對于我而言最直觀的感受就是年底回款特別困難，建筑領域的各個環節都不同程度的出現了卡頓，好些供應商有苦難言。于國際形勢而言，俄烏戰爭的潘多拉魔盒已經開啟，國際局勢區域動蕩不安，經濟下行壓力趨勢明顯。

時間如白駒過隙，來不及思考，更沒能細細品味與回味，2022年即將過完！現將2022年年度個人反省總結如下：

反省之一，之前與其被動地適應公司的酬賓，如今不如以新的心態和思路去投入酬賓。公司酬賓政策的變化：之前是年初和年中每年兩次酬賓大考，這使得像我類似的一些傳統機構高授信、大杠桿重倉壓貨年初酬賓，但是如此下來利息負擔和不確定的產品類別導致酬賓壓貨的對應性不強，資金占用浪費等。如今酬賓頻率更高，這樣使得酬賓價格更加模糊，多輪次酬賓更有利資金的有效利用和產品了類別的對應，提高有限資金的資金利用率，有利于我們將酬賓導入市場。

反省之二，經驗不足，盲目自信。以前習慣于操作工程和自營銷售，類似于千里走單騎的蠻干做法。隨著銷量壓力的逐年加大，而自身的銷量全部幾乎全部產生于房建項目，市政及PE的銷量不足，銷量構成相對單一。這樣房地產一旦有風險自身銷量就很難達成按照預期目標，且經營風險與日俱增。這正如我在高考中“偏科”嚴重，偏科就意味著在某方面投入的精力過多，而另一些領域投入很少甚至于不去投入。“偏科”類似瘸腿，“偏科”之人必不能遠行。

現在多元化的市場已經不是靠某個人單打獨斗，應該以點帶面的鋪開，以真正形成對競爭品牌的沖擊性。拓展渠道和開拓經銷商的經驗尚欠缺，渠道和經銷商真可謂是剪不斷，理還亂，使人憂。當下甚至于在今后的相當長時間里還是在這些紛繁的關系中尋找切入點，無論是嫁接引入工程客戶還是零散的門店零售都應充分重視，以關鍵點為契機尋找突破口拉攏更多業界精英能為我所用。

反省之三，缺乏思路，效率不高。門店代理制度的有其固有的傳統優勢，廣告窗口效應，品牌宣傳效應，配送效應，鮮活的成長示范效應，對其他門店經營者都是一種心理暗示和現實宣傳。而在烏市西區特殊的地理位置又迫使我們不得不超出傳統的門店代理，正所謂不破不立。如何整合工程客戶及跨界合作伙伴的資源，打造具有自身特點的全新合作模式仍是我個人需要不斷探索及實踐的，市場的問題應該在市場中尋找答案。

反省之四，“利”與“益”，在心靈的天平上很難維系靜態的平衡；“舍” 與“得”的矛盾使得自己在一些具體的客戶及項目上彷徨失措，因此而錯失良機！

自身已經在經銷商開發中落后了，做不到公司提倡的“借酬新開”，也不能流失原有客戶。既然賺不到差價的錢走量就顯得尤為重要，市場已經要求我們以量換利盡可能套牢公司的政策。工程型客戶自己囤貨了可以有效地釋放自我，減輕自身的經營壓力及風險，鎖定相關項目。爭取在市政和PE類有所突破。

反省之五，自身不夠強大。每天感覺自身很忙，有時候都覺得都超出了身體及心理承受的強度，然而結果卻是碌碌無為。在沒有合適幫手的前提下只有提升自我，以適應公司銷量增長的步伐。

如果說之前幾年我是在做加法，那么未來幾年應該學會做減法，減負增效已經刻不容緩。對于我自而言2022年是留有遺憾和缺陷的一年，但2023年更是值得期待與挑戰的一年，彌合自身缺陷和不足，整合自身資源，以腳踏實地的務實態度來擁抱競爭，弄潮市場。