回首2022，時常反思，每一天都很充實，感覺忙忙碌碌，但好結果的輸出少，業務轉化效率較低，究其原因有一下幾點：

　　1、業務區域重心應放在轄區內，去年一年跑外地區域不少，時常接到業務信息，通過前期的對接就果斷出發，結果大多是業務無法落地，亦或者與其他廣角撞單。導致業務做起來很累，花費太多無用的時間成本與經濟成本。雖有成功的案例，但慢慢地也發現這些是偶然情況，過程中也感嘆中財同事們跑動的積極性，能從異地飄到深圳的業務信息，大多都已經有同事對接并篩查過，其質量都不高。新的一年應該把區域重心放在深圳，來深圳的時間不長，不能總是把積累少，人脈圈小當作理由，沉下心，做到不焦慮，慢慢儲備。領導的教導時常銘記在心，業務想做好，一定是“做客戶，而不是做信息”。

　　2、對業務的判斷主觀意識還是太強，雖說有業務契機，應該極力促成，但是過程中還是應該客觀事實為主，主觀意識判斷盡量減少，前段時間去過一個企業，與實控人面談中，實控人的夸夸其談及對自己項目的信心，無論是數據上還是業務本質上，感覺都很好，甚至萌生企業真的很優質，但事實上，企業已是到了連員工薪資都發不出來的地步。對企業的調查應該更加客觀、深入，透過現象看本質。