時光飛梭，我們不知不覺的走進了2022年的尾聲，回望今年，盡管曲折，但是，忙碌而充實，我相信，2022年一定是讓人期待又須努力奮斗的一年。2022年的管道市場也就是競爭非常激烈，由于防疫政策原因，從最能出銷量的青草悠悠的8月一直封閉至皚皚白雪12月，也是個人能力的原因，4個月的時間未能出貨，也導致對于經銷商的發展進度遲緩，因為沒有經銷商的協助，導致年底將近，銷量的提升速度明顯不足，自己年初的酬賓貨物，至今仍有產品未能正常消化，酬賓產品的堆積，使我目前壓力較大，壓力大，動力也就更大了，明年我相信我會做的比2022年更好。 

重點工作及主要措施：

1、態度決定一切，不能用正確的態度對待工作，就不能在工作中盡職盡責，既然改變不了環境，那就改變自己，盡好自己的本職工作盡力完成應該做的事情。適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃，并定期與上級領導及時溝通，確保對工程的及時關注與跟蹤。目標客戶市場定位明確，區分大客戶與一般客戶，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

2、在工作中，每個人都有自己的長處和優點，培養自己的團隊意識和合作態度，互相協作互補不足，工作才能順利的進行，僅靠個人的力量是不夠的，我們所處的環境，就需要大家心往一處想勁往一處使，因此，我要不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務，積極跑動結識一些較大的管道經銷商，最好能發展中財經銷商，以備工程需要時能及時做好項目合作，達到多贏；對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本；制定出每日的工作量，每周至少拜訪5位客戶，對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯系和溝通。

3、穩定與客戶關系，以取得更好的銷售成績；從招標網或其他渠道多搜集些項目信息為參加投標做參考，并和經銷商共同協作，達成技術和商務上的項目合作；做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

4、大量尋訪市政大客戶和走訪市政單位及園林綠化、燃氣管道等單位，為下半年的工作轉型做準備。

5、積極發展管道經銷商，發展好經銷商才能使自己在中財公司走的更遠更長。

6、存在不足及改進。工作有成績也存在不足，主要是工作方式不夠成熟，業務知識不夠全面，在以后的工作中，加強業務知識學習，提高自身素質，累積工作經驗，改進工作方法，向優秀的同事看齊。強化自制力，加強團隊意識，理智地處理問題，磨練自己盡職盡責的做好各項工作。

回首一年來，我在工作中較能吃苦耐勞，積極進取，擺在我面前的路還很長，困難更大，任務更艱巨，我一定要在2023年發揮工作的積極性、主動性、創造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好 2023年度的銷售工作，更深入的了解建材行業的動態，進一步開拓和鞏固區域市場，為公司創造更高的銷售業績。