臨近年末,回首2022是坎坷曲折的一年,由于疫情原因導致一年中的工作黃金期卻在居家隔離。但擺在銷售面前的路卻更長,困難更大,任務更艱巨,為了下一年里能更好的發展,給公司創造更高的銷售業績,我做出以下個人反省和工作總結:
目前由于疫情沖擊,市場需求量減小,產品價格利潤空間越來越小,客戶資金周轉困難,即使已溝通過的項目,簽訂好的合同,在年底結賬時也難于結清全部貨款。因此要回貨款這項工作難上加難,經過幾次三番的溝通,也沒有達到我所預期的結果,一定程度上打壓了的我工作積極性,在此我作出反省,身為一名銷售人員應該有樂觀的心態、正確的方向、積極的思想,給予大客戶最大的熱情,堅持不懈的行動。
通過自己的反省,我知道在現在的工作中,還有非常多的方面是需要去成長與奮斗,在工作中雖然我一直很努力的學習產品知識,但是積極性和主動性還不夠。尤其是對于各類賬款回籠和客戶尋找上有所缺失,對待客戶的熱情度不夠。客戶維系、挖掘、要賬、公司產品銷售是銷售的基本工作,我會進一步收集完善客戶基礎資料,運用一定積累量的產品知識給客戶精準介紹,提高項目簽約成功率。
在下一年的工作中,我確定了開拓市場尋找經銷商的新目標,對于市場的開拓,需加強宣傳,通過微信、短信等將中財產品滲透到各個地方,起到一定的效果。再結合市場客戶對中財產品的需求,按照上級的工作部署進一步的努力推進中財產品進入市場,做到穩中求勝,全力以赴,一步一個腳印堅定方向,向新的目標前進。