一、市場情況

2022年是非典型的一年，上半年的材料定價模式改變，以及期貨價格居高不下，材料價格相對較高，以及競品的大量墊資，使得很多已定的訂單丟失。下半年的特殊情況，導致在最該忙碌的時候，沒辦法工作。整個建筑市場除了政府項目（包含方艙醫院），只有極少部分施工，再加上物流不通，也沒有什么銷量。

二、門窗廠現狀

上半年的工程量相對集中，很多中小型門窗廠，在上半年基本處于停工狀態，工程量較往年來比，工程量基本被腰斬。下半年的特殊情況下，所有門窗廠都處于停滯狀態。

三、工作中遇到的問題

1、上半年發貨工程，材料質量要求高、發貨速度要求快，造成公司生產壓力比較大，機構壓力更大，在基地以及客戶來回周旋，比較頭疼。

2、年初由于公司定價模式更改，造成型材價格很長一段時間，在同行里都是最高的，在資金不占優勢的情況下，價格也高居不下，丟了一些訂單。

3、對配送中心的經營模式不了解，在與客戶談的過程中，容易跟著客戶思維走，無法達到預期目的。

五、工作反省

1、對于新產品或者要求較高的產品，在生產上要提前與公司溝通，給公司生產留時間，這樣就能避免客戶催單基地沒貨的問題

2、多了解學習管道知識，以及管道報價方式，爭取盡快落實客戶合同，以及跟進客戶打款

3、繼續跟進商貿公司，這些公司一時可能沒單子，但是只要有訂單就都是大單。

4、加快和商貿公司型的經銷商簽訂合同，了解商貿公司資源里的工程信息，尋找合作契機。

5、多找渠道加大力度尋找新客戶。