2022年轉瞬即逝,這是很糾結的一年。
今年全年任務沒有達到預期的目標。酬賓銷量沒有完成這就與去年的銷量差了很多,再加上開工推遲,很多工地和門窗廠的工人都來的很少。每月的發貨量也沒有達到去年的同期,導致全年的任務下降,還有對資金的運作不成熟,回籠資金不及時,授信滾動速度慢,銷量也一直沒有一個大的起色。最主要的是由于疫情原因配送中心沒有及時的建立起來,經銷商沒有開拓、沒有成效。做小區外網和小市政沒有一個一定要做成的堅定信念。導致今年市政工程屢次失敗最后慢慢喪失了信心,也就沒有更好的彌補型材銷量的不足。
在一年的市場跑動過程中深刻體會到開年第一次送貨一定要及時、快速。第一次做好就相當于給一年開了一個好頭,先讓市場用中財才有持續用中財的慣性。后續還需要有一個好的動銷,不能被動的等待,要快速的和門窗廠建立互惠渠道,搶占市場。讓經銷商有利可圖,大力扶持經銷商,要有幾個死心塌地跟著中財走的真正的經銷商。這樣才能減輕自己的壓力,利用經銷商的關系開拓自己的市場,增加自己的銷量。
開拓管道市場,這是來年工作方向的側重點。堅持開發管道市場、堅持建設配送中心、堅持開發優質管道經銷商。對于小外網和小市政工程也需重點跟進,這樣的工程不需要很多資金,但可以增加銷量,這幾條路一定要堅定的走下去。
明年要大力發展經銷商。要讓經銷商的銷量在自己的銷量中占有一個比較大的比重。完善配送中心的配置。
總之相信明年能有一個好的銷量增長,不忘初心,砥礪前行。