新的一年將至，回想即將過去的虎年，踏踏實實的總結下過去，以期展望更加美好的未來。

持續了三年的疫情對我們工作的影響非常之大。因為疫情，出行不便了，客情關系的延展無法實施；對開發商項目施工進度也影響了，導致今年的各大小項目停工的不少，必然也影響了我們的合作進程；當然，發貨的速度也受到了很大的挑戰。在這種種的不便利之下，更要做好當下，提升自身業務水平，以期在激烈的市場競爭中立于不敗之地，可以拿到為數不多的項目。

今年的銷售任務目前已經完成，與目標的差距縮短了不少。也是在集團及總部領導的支持下，得以戰勝競爭對手。但是值得一提的是，產品的利潤點做的欠缺了一點。總結下原因應是甲方工作做得不到位。因為競爭對手不光做了門窗廠的工作，在門窗單位已經發我們材料做樣品房的情況下，還在持續找門窗單位溝通，聯系甲方各領導做品牌工作。這兩個因素是后期重點要加強的部分。在目前這樣一種嚴峻的形勢之下，還是要從甲乙雙方多入手，甚至是政府部門要加緊跑動。

因我司品牌目前市場的接受度很高，我們的服務工作還是做得不夠的，我不應該只是在等項目找我，還是要主動的去找可以合作的項目及門窗單位，前期總結的合作門窗單位太少這個問題還是沒有太大的突破，在合作的門窗單位數量還是待提高的狀態。這樣在有合適項目出現時，可以把握最合適的時機。

合作項目少，還有部分因素是開發商單位的通力合作做的不夠，各大小開發商中關系不錯的太少，需要加強。再從細節去分析沒有做好銷售的原因是這樣的，沒有及時做好整理工作，以致部分項目的跟進停在表面，最后不了了之。所以做好每天的每周的每月的整理工作，也是相當重要，從中可以找到很多可以去關注的項目，門窗單位等，然后促成項目。

細節決定成敗，與每一位客戶的合作，需要了解其關注點，特別是潛在客戶的溝通也相當的重要，客戶認可的過程也是我們為人處事讓其認可的過程。

不管是老客戶還是新客戶，他們與我們的合作其實不光是價格，資金，關于我們的信譽，服務也是客戶非常關注的點。所以明年接著加油。預約新客戶進行溝通，推廣，擴大工作范圍。擴大各房地產公司的溝通工作，增加項目的合作機會。并且服務好客戶，做好工程項目的整理工作，做好門窗單位的服務工作，期待有好的成績。