一年時光轉眼間就過去了，對于自己今年的工作存在很多不滿意地方。作為一個業務人員，未能完成公司下達的銷量任務，自身是需要做深刻的反省。圍繞今年的工作，主要做以下幾點反省：

反省一：

未能完成銷量任務，這個主要是儲備工地不足以及市場環境導致項目進度緩慢。就此做如下反省：

1.項目攻關一定要認真、仔細，在區域內多跑動，不放過每一個工地，爭取多儲備一些項目，保證銷量任務的達成。

2.在大環境低迷的今天，項目進度緩慢無法避免，為了能夠完成銷量任務，一定要多渠道開發，型材方面仍需努力，新產品方面也要積極開拓，爭取有所突破，補充銷量。

反省二：

目前我區域塑鋼門窗市場的確存在著較大程度的萎縮，但也還是存在一些可以實現增長的點，在2022年匆忙的工作中沒有思考且抓住這些方面，故在此將其總結為明年的工作做指引。

1.區域內還是存在階段性的空白市場，如明光、天長，明年還是要在這兩個市場多跑動，尋求突破。

2.目前也合作了一些中型門窗廠，他們在外地也有承接項目，之后還要和這些門窗廠多溝通，爭取也做一些外地業務。

3.現階段本地有一些南京或江蘇其它地方遷移過來的門窗廠，與這些門窗廠多沒有合作，明年這一塊也將其作為重點進行突破。

反省三：

塑鋼市場萎縮，公司為了繼續發展并使我們能夠生存下去，也在嘗試著一些新產品為我們尋找出路。現在公司為我們提供了不銹鋼管道及墻板方面的出路，但由于自身原因，今年在這兩方面還未能夠產生銷量。

在之后的工作中，我會努力的去學習不銹鋼管道及墻板的知識，積極的去跑動不銹鋼管道及墻板，為增加銷量開拓渠道。

反省四：

雖然業務也做了很長時間，但業務能力還是需要提升；在之后的工作中，我會加強書本理論及實戰經驗的學習；同時多看案例，多請教同事，從別人的上吸取經驗，武裝自己。

最后，感謝公司給予我們提供這么好的平臺；同時在如此困難的情況下，也在不斷地為我們尋求出路。祝愿公司在2023年能夠銷量長虹，邁向更輝煌的明天。