2022年又要結束了，回想這一年疫情反反復復，大家做得最多的事就是做核酸吧，天天不是在做核酸就是在做核酸的路上，在這樣的大環境下，房產市場逐漸不景氣，整個行業市場都很低迷，又加上在門窗行業塑鋼窗的占比也在不斷減少，導致銷量嚴重下滑及工程款收不上來等不良結果，今年也是自我做機構負責人以來做的最差的一年，下面就今年的工作做出以下幾點反省。

一、銷量方面：今年銷量大幅下滑的原因一方面是市場不景氣塑鋼項目確實減少很多，市場上動土的項目本來就很少而且大部分都是鋁合金，這是客觀事實沒有辦法，但另一方面原因是我也放棄了轄區內比較大一點的塑鋼項目。今年上半年轄區內有個稍大一點的塑鋼項目的安置房，由于價格和付款方式一直沒有談好最終放棄了。競爭對手是個小品牌型材，價格及付款方式都比我好很多，當時項目在同等條件下還是優先選我的，但考慮到當時沒有利潤又加上今年有資金沒收回來正在打官司擔心再有資金風險就放棄了。本來就沒什么塑鋼項目，有一個還放棄掉了，這直接導致我的銷量嚴重下滑，這些都是值得好好反省的。

二、新產品方面：今年雖說在集成墻板及不銹鋼管上花了很多時間，一直也在積極的參加公司的各種墻板培訓課積極的跑動市場，但是卻一直沒有實質性的結果。究其原因還是自己的方式方法不對，現在還老是用跑型材的方式來處理墻板，墻板買的更多的可能是裝修設計。

最后，希望以后的工作中自己能調整好心態，積極跑動市場，能在新產品市場有所突破，明年將失去的銷量追回來。