2022年已進入尾聲，今年的工作可以說是一塌糊涂，銷量嚴重下滑。我分析了銷量下滑的主要原因，分別有以下幾點：

一、一直以來區域銷量主要產生渠道為集采項目，銷量產生渠道太過單一，沒有建立其它更多的目標客戶，導致無法抵御市場風險，例如今年整體大房企市場環境萎縮，集采項目呈斷崖式急劇減少，銷量也就隨之斷崖式的下滑。

二、沒有重視新產品的市場開發，比如不銹鋼產品，墻板地板等。

三、市政產品一直是總部和管理處讓我重點去轉型的一項產品，經過一年左右的跑動，并沒有很好的進展，主要原因是工作能力欠缺和產品知識不熟悉，以后要加強這兩方面。

今年總體而言不盡人意，希望經過這樣一年的沉淀和對自己的檢討與反省，明年能夠迎來一個全新的自己，能夠迎來工作方面的突破。