年復一年日復一日，一晃在中財的銷售崗位上已經工作了十三年，工作激情也沒有從前那么高，更可怕的是內心總想把自己往行業老人上靠，既然是行業老人自然做起事來也就拖拉。隨著年初疫情封控在內心里更是給自己的拖拉和懶惰找到了理由，殊不知一味地沉淪最終還是害了自己。回顧這半年工作，需要反省還是很多：

首先關于機構銷量下滑，雖然有房地產大環境不好的現狀，也有年初疫情封控帶來的項目緩建及停工等因素，更多的是自身工作態度的原因，過多的把銷量下滑歸結于市場大環境和疫情，其實是給自己的懶惰找個借口。反觀兄弟機構銷量的逆勢增長，是給自己最好的鞭策。接下來還是要腳踏實地努力工作，多向銷量增長的機構學習。

其次大型戰略門窗廠推進嚴重不足，存在束手束腳的心理，總擔心行業流傳某某窗廠資金不足經營危險等傳言，受此影響自身畏難心理出現，不愿去接觸此類客戶，總怕墊資回收困難或是出現壞賬而牽連自己。再有大型戰略門窗廠項目利潤微薄甚至有些項目虧損，一想到這些就更不愛觸碰，其實只要利用好公司獎勵政策和資源還是可以操作的。縱觀現下只有牢牢抓住大型戰略門窗廠才能使機構立于不敗之地，才能保持機構可持續發展和穩定的增長。接下來工作要拋棄這種思想，積極投入大型門窗廠開拓工作，爭取在明年把銷量追趕上來。