不知不覺今年已經步入了尾聲，今年深刻地感受到了國家調控政策后房地產整個市場的崩落，加上持續不斷的口罩問題，一年感受到的都是迷茫以及壓力。就自己所轄的荊州區域來說，今年新開項目以及還建房棚改項目都是急劇減少，現存的一些項目又有各式各樣的問題，最主要的問題就是資金風險越來越大。對于這些問題應該如何去突破解決，如何面對2023年的挑戰是我自己需要反省以及思考的。

對于塑鋼市場而言，明年要緊抓目前現存的項目，特別是還建房項目，力爭不丟一個項目，不惜代價不讓競品進入，保持住中財在荊州市場的占有率。同時，因為開發商目前資金大多數都存在問題，很多的項目存在鋁改塑的可能，加強跑動，維持和荊州市房產科領導的聯系，多拿項目。

維系好目前合作的一些大型門窗廠，因為要有銷量保證必須面臨走出去的問題，大型門窗廠就是走出去最好的一個途徑。通過維系好現有的，同時在有可能的情況下多接觸一些大型優質的門窗廠來開拓銷量。

同時在新產品墻板地板方面通過梳理本地的一些現有關系去推進，特別是幾個還建房今明年交房的，到時候配合封陽臺的家裝單位去配合跑動。

最后市政管道方面，加強跑動，網絡人脈，緊抓可用的資源，盡快找到一條突破口，產生銷量。

今年的銷量不盡如人意，希望自己在明年能奮起直追，做出一個好的成績！