時間過得太快了，轉眼間一年過去了，回想起工作中的很多事情做的失誤，我作為中財人，作為銷售人員，工作重點把銷量做好，才能站穩市場，才有生存空間。

市場需求量是無限的，主要還是看我們搶占市場占有率，搶的客戶越多，在市場上越有氛圍，品牌市場打開，以量換價，我們就不用愁沒有銷量，搶市場要做到服務到位，找關鍵人到位，快速公關到位。工程跑到信息關鍵人，決策人，資金回籠的快，資金周轉開，才能做大做強。現在目前有大部分項目上，甲方指定品牌的少，因總包帶資去做，不能強求唯一指定品牌，像這種只有去做總包關鍵人關系，利益最大化讓給關鍵人，要么跟進施工方拼價格。

坐在這里反省自身最大問題，跑工地找關鍵人，維護關系跟進公關能力不夠，以后要改變自己公關能力，要把握好機會，找準關鍵人，攻關出手要快，要準，如果猶豫出手慢，機會就會跑掉，導致你前期工作白白浪費，做了無用功，做事要有規劃，跑動要有計劃，理清思路，今天做了哪些事情，做到位沒有，沒有到位后面要繼續跟進，一定把事情做徹底。

    捫心自問，在以后的工作中找到自己缺點，看清問題，看準方向，在工程項目上，廠房項目上，一定要找準人，攻關項目攻對關鍵人。要學會融入市政圈子，找市政客戶關系，學會借勢，多跑市政，廠房，項目，才能提高效率。再不拼搶連拼的機會都沒有了，改變自己心態，相信自己，別人能做到的事情，我也爭取能做到，加油，相信自己。