在中財，在湖北武漢及黃石市場已經十二年時間了，2022年湖北疫情又開始加重，工地和住家地一直反反復復的封閉，回顧了我這12年在中財的點點滴滴，從年輕小伙已到中年。也認識到了自己在這幾年時間里有太多的不足的地方。  在這里面有得有失，有成功，也有失敗。我也在失敗中吸取了經驗，使自己的業務經驗不斷的提高，使自己有所提升。也使自己能成為一個獨當一面的業務人員。  今年我對我的工作開展感覺不是很理想，一個是體現在我的銷量上，一個是體現在我的工程儲備上。光看這二點，就已經覺得工作開展的不到位了。在明年還有待加強，加強自己的自律性，加強自己的公關能力，加強自己的跑動性。不能為取得了一點點成績而放松自己，不能沾沾自喜。這對于市場來說我這點成績是遠遠不夠的，是九牛一毛。對于每月的任務完成情況更是不理想，主要有幾點原因。一是手中在跟工程量不是很多，要加強工程信息的收集。二是在跟進的工程進度沒有達到預期的期望，導致無法進行發貨，也是手中工程信息量不夠而導致的原因。在跑動中我還吸取了一些公關經驗，但是對于我以后來操作項目來說還是遠遠不夠的，這是我自身要解決的最大難題。

目前還是沒有很有實力的市政客戶及市政工程進行合作，對于以后的市政工程開展是一個很大的問題，這直接導致我以后的市政銷量無法得到保障，在后期，還是要尋找一些市政客戶，在跑動中還是要進行每月乃至每周的一個規劃，不能盲目的去跑，既浪費時間也沒辦好事情。在公關中要把握好時機，找準關鍵人，我應當做到快準很。只要找到關鍵人我們就應當快出手，如果有所猶豫機會往往會跑掉，導致你前期的公關是白做，做了無用功。

對于跑動也不能盲目的跑動，首先要有一個很好的行程安排，做事要有規劃，要有目地性。現在的工程信息量還沒有達到我的預期，我太注重現有的一些意向工程，而忽視了新開項目，而且工程跑動的面還是覆蓋的不夠，總是太局限于某個區域了，要把工作面展開，多加跑動和收集新的工程信息，只有這樣后續銷量才能跟上，而不至于到后面工程出現斷檔現象，這樣是很不好的結果。  

領導常跟我說這樣一句話，業精于勤。我覺得我應該好好的去反思一下自己，自己捫心自問一下，我做到了這四個字沒有。

在接下來的工作中，我應該要做好以下幾點，這樣我才能有所突破：

（一）在新進工程的公關上，我一定要多跑動，要找到人，找準人，這樣才能提高成單的效率，我不能把太多的精力放在維護上，每周起碼有3-4天的時間要去收集新的工程，這樣才能跟上發展，跟上進度。在房建市場份額下滑及資金難收的情況下，市政市場是我的唯一出路，今后把市政作為主攻方向去開展。

（二）還是要加強投入意識，提升判斷能力，在遇到新的工程時要敢于投入，敢于公關，用極短的時間去判斷關鍵人，找準關鍵人，及時的去進行攻關，要取得先機，這樣，后面操作起來就比較輕松。

（三）在維護工程中，不能一味的去維護這個工程，要在維護的過程中做好關系，利用好里面的關系，盡可能地去把用貨量最大化。通過維護中結識更多的關系，利用好這些關系尋找新的合作機會。

總之在今年中，我的工作開展是比較緩慢的，也有很多不足的地方，我希望在明年有所改進，找到市政大客戶開發出市政堆場，爭取把銷量提升起來，這樣我才能在中財有立足之地。回過頭來看，我在中財這十二年有起有落，失敗過，但是我始終在堅持，我不能對不起我這十幾年的付出，也不能對不起領導托付的重任，做人要從一而終，我相信到后面會有成績出來。