2022年接近年尾，通過這一年的沉淀，又是一個新的改變，從之前一個一個工地拉練跟進到現在通過關系運作工地也是一種改變。
這一年，有太多的機會沒把握住，但也獲得了很多新的機會。失去了零售客戶的市場，得到了工地關系的延續。2022年區域客戶銷量大幅度下滑，有市場漲價原因，有自身策略原因，由于跑動不到位新增客戶門頭較少，市場氛圍下降，單指望客戶無法維持現狀。上半年有自己的運營中心，有招聘人員跑動，但方法不對，效果微乎其微，在這里做出深刻反省。下半年管理處調整，重新換了一個領導班組，專心跟進自己項目領域，對不擅長的事不再做太多無用功。調整狀態通過之前積累的關系開拓新項目，新工地，新市政。希望今年的鋪墊，能給明年一個好的開端。