時光飛逝,轉眼年度工作已結尾,回看今年,工作反省,感觸良多,收獲,遺憾,不足接踵而至。現我個人對我今年來工作期的反省進行回顧和總結。
1、年初期間的酬賓工作動態活躍度低迷,市場回響不高,集中拉款力度不夠,推至今年整體的一個銷量沒有突破性增長。
2、工程搶奪這塊決心,毅力不夠,左右觀望,主動出擊較少,少于對項目把控性不高,愁于對項目資金信心不夠,脫離政府專項資金項目不碰,脫離招投標項目不碰的顧忌,促使銷量上無躍式增長。
3、市場環境復雜,內部競爭壓力大,兄弟單位搶奪客戶決心之狠,銷售方案的新奇,使我止步不前,逐漸降低客戶的新鮮感及忠誠度。
以上的反省映射出我個人在業務方面的攻堅困難之決心,思路過于局限,我需沉浸市場,拓新方案,著力渠道及工程兩條腿走路的思想,雙箭齊發共并進。 堅持以集團總部要求開拓運營中心的轉型建設為核心,統一思想,跟進總部指示步伐,取長補短,利用自身優勢,通過市政項目來搶存量保證最基本的銷售任務。現階段的大環境影響,開工率低,但集團總部領導也深謀遠慮,總體圍繞運營配送中心建設抓渠道,我個人這塊是短板,需要加強學習,不能因為我個人這塊響應嚴重遲緩影響總部的決策指示。其反省,轉思路,拓思維,赴行動!