針對下半年的工作重點，特做以下反省：

1、心態，雖然在中財已經超過二十幾年，但在新的區域市場，重新做產品的運營配送。這需要重新定位自己的角色，重新認識市場，重新了解競爭對手。雖時刻提醒自己要保持清零的心態去了解市場學習市場，但在實際工作中，還是會帶著原有的固定思維去解讀目前發生的事情。這樣也導致對市場的敏感度下降，反應滯后。在中財品牌呈現強勢上升的狀態，但競爭品牌還掌握優勢影響力的情況下，雙方在終端市場形成白熱化的競爭。除了拼價格還在拼服務拼誰的耐力更久笑到最后。明年上半年的零售渠道，機構將重點培養終端的黏性，發展有忠誠度的客戶群體，形成穩定的根據地，再穩定向外拓展。

2、團隊，當90后成為市場的主力軍，并且00后也亦進入社會。突然發現我已經和這些年輕人形成了不小的心理偏差。這些年輕人目標明確，表達直接，追求公平和自由。是接下去管理團隊中需要適應和接納的。上海是一個大都市，吸引著四面八方的人才，也造成了人員具有復雜性和高流動性，如何培養和管理他們也成為機構面臨的新難題。也直接決定了明年工作的成敗。