回顧過去的半年,工作上全身心投入車貸通項目,業務已然有所起色,但過程卻充滿艱辛。一方面,車貸客戶的資信質量較差,金額小且用款急,一小時內的服務決定了客戶對你的滿意度,對審批和放款的效率提出了很高的要求;另一方面自己本身對車貸市場不太熟悉,在渠道拓展過程中,需要不斷向各地合作渠道商學習其中門道,漸漸地去了解市場環境、經營模式、利潤點和客戶心理等細節要素。相比最初操作方案里的很多內容要求,現在回頭看都已經發生了改動,變得更貼近市場,在堅守風控底線的基礎上我們在盡可能的服務客戶。
市場和風險是一對矛盾體,總是在困惑著我們和渠道商。磨合期間,也和渠道商們有過很多理念上的沖突和碰撞。堅決不做折當率超過100%的業務,不當黑車處置,不做債權轉讓,以及一系列的當戶當物要求,這讓我們和市場上“只看車況車價,無視一切”的其他資方有著根本上的區別。隨著逾期業務發生,我們和渠道商一起復盤總結,很多案例都曾有著先兆,或芝麻分偏低信用差,或折扣率偏高超過90%,或涉及改裝車等。從中我們的合作渠道商也逐漸地在認識風險,共同進步,愈發能夠理解我們一些風控指標、風控理念的正確性。
除了忙于民品業務之外,今年我還兼管著辦公室的工作,這方面大部分時間精力都花在了外聯上,時常對內部的一些事情無暇顧及,多有疏忽,對團隊的關心不夠,聊以自省,后續有待加強。