又是一年檢驗成績的時候，我們市場部經過一年的努力，還是沒有完成公司的任務要求。在各個環節上都還是存在著問題。

年初酬賓開場還是可以的，略有增加。后面動銷很慢，加上競品持續降價，我們的分銷速度一段時間都有停滯不前。

我們是純項目工程市場部，所以我們只有囤貨商，沒有經銷商，動銷是靠業務員。酬賓后，我們人員跑動項目頻率還是不夠高，能談的項目不夠多，導致庫存壓力很大。

第二季度，公司政策的調整影響到了，PE類的管道已經不能操作了，部分人員的工作方向要調整。因為工程是靠項目積累的，調整對于我們影響還是很大。一段時間人員還是有波動情緒，開展工作上也不是很順利。

下半年伊始，按照公司領導要求，工作可能有變動，也催化了我們市場部各人員不按的情緒。但是作為市場部經理，我還是堅持以地暖為主的分銷模式，全員也是按照這個方向慢慢切換。

不管過程怎么樣，結果還是比較差。反省有三

一、幫帶：帶人其實比自己做業務好像更難，因為我說的，要他們聽懂，然后再理解進去，最后在項目實現落地，這個幾個環節要打通，還是要靠領悟力。我在幫帶人員這個環節上，還是沒有花比較大的時間，總是任務，講過幾遍，做過幾遍，他們應該能學會，其實不然。還是要在項目有眉目時，協助市場部人員，幫他閉環，這樣，市場部人員，經過多個項目后，應該會有比較大的進步。

二、項目開發：今年的項目整體比前兩年少，然后疫情也限制了項目的對接機會。在環境下，我們沒有突破現有思維，沒有進一步去解決問題，按照現狀跑項目，客戶數量變少了，合作數量自然也變少了。其實我們應該更多的反跑暖通公司，尤其是競品的暖通公司。原來競品長期合作的暖通公司，我們一般不會花大時間去公關。因為環境的變化，通過多渠道的溝通、洽談，我們也爭取了兩個WX的長期客戶到我們這里，也形成3個項目的合作。這方面的工作我們還是要繼續加強。

三、橫向沒有突破。風口、PE新風、墻板、不銹鋼；這4個橫向產品的銷量分別是0、0、20、8。按照我們工程客戶的開發模式，其實這些產品都還有增長的機會。我們還是想把重點花在墻板和不銹鋼的開發上，為明年的增加做基礎

今年、下降這個詞聽的也比較多。明年，我們也想通過市場部全員的改變和努力，突破這個現狀，成為增長中的一員。