2022年是我們市場部成立以來，最為艱難的一年，銷量任務未能達到預期，甚至出現了大幅下滑。重點專項產品銷量增長率不夠理想，基礎不牢。既有市場變化方面的客觀原因，也有管理存在偏差的主管因素。

 一、應對市場變化的能力不足

2022年初，應公司對專業市場部要求的轉變，我們市場部產品結構進行了調整，市政管道產品等非空調領域產品逐步剝離，重點是空調暖通領域專業產品。

今年房地產行情非常不好，我們操作的精裝修項目，欠款嚴重，經銷商墊資操作意愿很低，甚至主動放棄墊資項目。遇到類似情況，我們沒有預案，沒有應對策略和解決方法。

二、重點專項產品投入力度不夠

市場部在投入方面，并沒有足夠重視“風口型材、PE新風、PPR冷媒管”等專業產品，經過一年的運轉，3個專項產品基礎依然薄弱。

重點專項產品是我們專業市場部生存及發展的基礎，需要投入足夠的時間和精力，優先做好營銷。

“不積硅步，無以至千里。不積小流，無以成江海”，自勉！