2022年已經接近尾聲，從中財安裝到好師傅安裝，從包清工到包工包料，好師傅自有產業工人水電承接業務超過200套，從數據分析，好師傅安裝主要服務與裝企的項目經理，看似有量實則無利潤，主要是包清工模式居多，市場價格透明化，工人思維固定化，沒有合適的價格無法滿足合適的工人。

以公司的經營理念，沒有利潤的生意是不長久的，針對家裝市場自由產業工人管起來難道也比較大，要保證工人的活是一套接著一套，但是100平方的平層樓房前期一般7天就結束，周期短，運轉吃力，沒有固定的資源，還要有專人每天派單、項目管理，投資成本大，沒利潤無政策無方向。看著公司其它部門，如陽臺、整裝、工裝做的風聲水起，特反省如下：

1.水電產業工人從最初的幾人到幾十人最后留下11人，跌宕起伏，前期績效模式有爭議，活多人少以次充好，活少人多濫竽充數的大有人在，水電師傅水平有高低，家裝與工裝差異化，最后以水電工的去留及公司的篩選留下了最終的11人堅持做到了年底。

2.承接的業務有局部改造、出租房、平層樓房、復式別墅，局改還要看現場實際情況才能定價，出租房還要跟本地游擊隊競爭價格，自住的平層樓房需要新工藝、高標準還得平民價，復式別墅價格點位浮動大，具體還要參照房屋結構、點位多少，暫時跟項目經理合作也無法做到高價格。

3.水電工的招聘也一直無法大躍進，沒有長期穩定的水電業務，人多沒活沒有保底工資留不住人，人少活多業務找外包資源都被水電工撬走，想找個小精裝樓盤穩定一批水電工再擴招，精裝樓盤的資源一直沒有突破。

4.水電工自由產業工人管理，工人跟裝修公司項目經理性質類似，時間久了也學會挑活，過度地對待水電工好，不會讓他們產生家的溫暖反而覺得公司有求與他，現實擺在眼前，可能也許是我們隊伍還不夠強大，導致有些水電工逆反心態產生。

5.結算管理，水電項目前期款項目經理走的是公司內部控價的70%，與我司跟項目經理簽的合同金額有差額，補差價慢，后期款追討時間過長不利于公司運轉且公司合同是以公司名義簽，合同最后產生糾紛還得走法務處理，不像個人簽合同直接找勞動局處理，事情處理有點棘手，浪費人力廢精力。

2023年要做產值利潤及規模化，中財材料與好師傅安裝工人必須與大的家裝公司進行綁定，才能有穩定地資源及穩定地產值；要么精裝樓盤與家裝兩步走，因為精裝樓盤工藝要求高都是國標化，隊伍需求大做地好傳播效應快，家裝主打別墅大平層高端客戶。

水電產業工人持續服務與B端客戶是將是一個卑微沒有前途的項目，在B端的客戶群體中永遠是一個服務的配套群體，要求高價格低款難收事情多，還不如一個水電小分隊。