2022年，市場環境變化，內部布局變化，工作重心變化。在諸多變化之中，在紛繁思緒之下，偶爾讓自己靜一靜，重新分析和審視自己從前的決定與行動。做好反思反省，以求對未來更加清晰清醒。

一、思路與出路：

如果賣飲料的店面，為減低成本，一味加水，會被認為是奸商，但如果加冰，反倒讓人感覺提升了服務，帶來一絲清涼。方向與思路的調整很重要！

今年以來，疫情多輪沖擊，商品房明顯疲軟，項目進展緩慢。因工程銷量在總體銷量中的占比仍然較大，西域整體表現不如人意。反觀直轄總部，多年前就在堅持配送中心建設，分銷渠道不斷積累壯大，在巨大的銷量規模下，依然能夠保持較快的增長速度。這使得我們不得不反思，分銷渠道之于現今中財的重要性、營銷模式轉型之于很多機構的必要性。因為，諸多區域的問題已經迫在眉睫，不變不行。西域總部近些年已在加速進行經銷商的開發和布局，這在抵御工程銷量的震蕩中，起到了一定作用，但分銷網絡的數量、質量、體量仍有待提升。如何將渠道做細、做厚、做寬，仍需要我們積極思考和行動。而西南片區的營銷機構，則務必要快速營銷模式的轉變。從“自營”、“沖量”“融資”、“墊資”這些關鍵詞轉到“經銷商”、“分銷網絡”、“周轉速度”、“配送服務”、“品牌建設”等上來。面對外界環境的嚴峻考驗，更需我們冷靜分析，調整思路。因為，思路決定出路！

二、人員與人才：

近些年，西域總部隊伍建設雖有所改觀，但，人到用時方恨少。尤其在總部擴容后，在薄弱區域突破、薄弱渠道提升方面，明顯感覺兵力不足、儲備不夠！另外，隨著集團放開人員編制限制，鼓勵進行團隊建設，我們的新人數量快速增多，但新人最終的留存率和成才率較低。招得多但流失也大。各管理機構對于新人的培養缺少過程管理與職業規劃，純服務型編制也仍有存在。另外，老機構的隊伍中，不乏低效者甚至個別出現“跑偏”者。正、勤、苦、勇、嚴，正字為先！中財人，需正道直行，珍惜平臺、敬畏制度。隊伍建設問題，我需帶頭反思反省，并予以堅決調整。小勝靠能力，大勝靠能人。只有解決人才的培養機制問題，才能給未來的發展提供持續的核心動力！

三、信任與責任：

從駐扎大西北，到挺進大西南，歲月更迭，時空轉換，更大的區域，意味著更大的責任。內部問題抽絲剝繭，外部機會望眼欲穿。所聽、所見、所想、所感，在對新地區的深度跑動后，感覺亟待處理的事情還很多，等待我們去挖掘的市場潛力還很大。另外，新區域中所體現出的問題，映射到西域原有老區域，也同樣能夠引發出自己的思考：是否原有區域中也存在著同樣的問題，而這些問題，在原有區域中要如何解決，或如何避免等等。

新的布局，新的市場環境，新的方向與政策，深感重擔在身。唯有前行，才對得起肩上的這份信任與責任！

江河眷顧奮楫者，星光不負趕路人。2023年，希望與全體西域機構一同加油，補短板、轉模式、追進度、求突破。力爭交出一份讓集團及自己滿意的答卷！