時間如梭，2022年將要過去，精心思索，有必要對自我進行反省與總結，具體如下：

　　在工作方面，較去年略有進步，但確實遠遠不夠，存量客戶較少，客戶轉化力度不夠，雖然接觸到一些客戶群體，但是自己沒有做到深度對接，未能明確挖掘到客戶的潛在業務需求，后期需要更敏銳地去尋找客戶，鎖定目標客戶群，做到游刃有余，深度對接。

　　在自身知識能力提升方面，還需要加強自我學習，根據集團的文件、制度及業務模式，做到有目標、有方向、更準確、更清晰的與每個客戶進一步溝通，有針對性的涉及項目合作的交易結構，爭取建立長期合作關系。

　　綜上所述，希望自己在2023年努力做出改進，向著自己制定的目標奮進。