一、 莫向外求

　　古人云：“求人不如求己，求佛不如求學”；在營銷大客戶的過程中，沒有積極地擁抱希望，反而更多的時間是在等待的過程中，等待中介機構的積極反饋，等待中間人的推進，忽略了自己所代表的機構的價值，忽略了平臺的賦能；因此，更應該深刻理解居間的意義，居間是代表著信息的補充，代表著入場券的獲得；入場以后應該是“方寸之間，只有天地”；當然莫向外求絕不是否定誰，不是一門心思的自己專研，拒絕合作；而是肯定自己所代表的機構的價值，肯定機構培養下的自己以及更加積極主動修煉內功，積極主動擁抱信息。荊棘之路自己爬，平坦之路才能走。

 　　二、 保持體面

　　在關嶺項目延遲的7天時間里，總的來說自己處理不夠體面；體面于我而言是一種精氣神，代表著自己的心態、對時態發展的影響程度以及我司的企業形象；急躁是對時態失控的表象，是不體面的基本構成元素，因此在未來一方面是要把事做的更細，了解更多真實的信息以及企業的真實情況；要和企業的關鍵人溝通的更加深入，做到統一思想，共同朝著解決問題的方向努力；另一方面要映照出正規機構的專業素養和解決問題的能力，既要讓客戶覺得“外交在大炮射程之內”，又要展示出機構以及機構員工的雅致、謙讓，做到謙虛而堅定、專業而成熟、嚴格而寬厚。

　　路漫漫，唯求索！