突如其來的疫情解禁給我們的工作和生活帶來了諸多混亂和不便，我也在第一輪疫情沖擊下倒下了，在居家隔離的幾天里，除了與病毒抗爭外，就認真回顧了一下今年特別是下半年以來的工作：

　　首先，今年的主要工作重點在市場的跑動，特別是上市公司的跑動和面談，無論是新客戶的開拓還是老客戶的加深維護上，確實稍稍有了一點起色和體會——上市公司客戶群體這條路是條艱難而漫長的道路，需要我們堅持長期主義的決心，緊緊圍繞一方面不斷努力提升自我的專業知識和綜合素養，一方面不斷加深客戶深度和關系，同時不斷接觸其他市場主體，從而構建起較全面的上市公司資源圈子，在此過程中，抓住有利機會促成業務落地。下半年，隨著新的上市公司客戶業務開局，業務進入了上升期，不斷有老客戶深入持續的合作，也有新客戶的轉化，雖然在一個新客戶業務落地過程中遇到了一點問題和挫折，但經過這一年多業務空窗期的沉淀和磨礪，在此問題上也比較坦然了，除了更加從容不迫的面對外，也靜下心來認真復盤、梳理、總結其中的不足和經驗，以期今后不在同一問題上遇到同樣問題，能夠更好的及時的完美處理，最終確保業務成功落地。

　　有些路需要自己走過才會有切身的體會，人生的每一步路都算數，我們要做的就是學會正確樂觀的看待和客觀科學的總結，做到厚積薄發、水到渠成。

　　其次，要堅持初心、不斷錘煉打磨自己，要有強烈的危機感和緊迫感，聞到獵物要緊盯不放、鍥而不舍，莫道君行早，更有早行人。在浙江這片活躍的市場環境中，我們不僅要面對激烈的外部競爭，同樣也面對激烈的內部競爭，你只有起得比人家更早，跑得比人家更勤，腦子比人家更活，專得比人家更精，才能在浙江市場上存活下去，面對未來更加激烈的浙江市場，要想向上發展，必先向下扎根。

　　路雖遠行則將至，事雖難做則必成。

　　沒有經歷痛苦的人，不會強大；

　　沒有流過淚水的人，不會有堅強。

　　當下定決心大干時，世界會為你讓路；

　　當滿腦子全是目標時，只剩下方法和成功。

　　樂觀堅強面對未來的挑戰，2023，未來可期！

　　以上感言，權做反省。