22年在疫情管控放開下落幕，全年工作狀態有一定起伏反省如下：

市場開拓方面未能短時間打開局面，客戶量的積累不夠導致束手束腳，重點客戶畫像總結仍舊停留在資本密集型、大營收、重資產、高毛利等較為粗糙的維度，尤其面對上市公司、集團化綜合型企業等組織架構規范、管理模式靈活、融資渠道豐富的客戶仍欠缺辦法或快速匹配后續營銷策略；面對市場競爭，只聞其聲不見其人，全年介入調查后放棄的業務幾十筆有余，各種因素疊加能有效掌握客戶后續動向的屈指可數，反映出整體客戶開拓方面仍不得要領。看似受限于“資源與圈子”，實際還是對區域及行業的生態和規則欠缺自己心得和體會。

廣角經營務實中大量實際工作就是溝通，與客戶、團隊、機構等等；對不同立場、不同背景、在不同場景下需要使用不同方式方法，更為重要的是耐心和善意；對內開會交流時“不預設立場、不先入為主”時常掛嘴上，處理實際問題時常常自己做不到。

回顧全年面對工作和生活中的種種問題和變化，大部分作為個體無力當下客觀扭轉；事后復盤，若能未雨綢繆以積極應對絕大多數問題仍能以“較優解”過關；“悲觀者正確，樂觀者前行”，不懼變化、堅守初心，定能闖關成功。