2022年伴隨著歲末疫情管控的逐步放開拉下了帷幕，回顧一年來自己在墻板項目部的工作成效自我評估有得有失需要反省總結，主要體現在有以下兩個方面：

一、轉變思維建模式

成立墻板項目部已經一年半了，通過搭建組織架構到人員招聘工作的穩步推進，跑動各個營銷總部組織各種專場營銷培訓，并協助機構洽談一些優質項目但是反映出來的銷售業績始終不盡人意，在焦急、焦慮中想各種辦法和手段來提升業績，雖然起到了一定的效果，但是不是很明顯，而且自己正常銷量也沒有質的變化，就這樣結束了上半年的工作，銷售業績不但未能實現同期增長反而下降，經過上半年的總結和反省，下半年逐步調整了思路方向，從依賴傳統機構去創造業績向建立墻板項目部直屬營銷團隊的思路轉變，優先選擇存量市場尤其是工裝舊改領域集中旺盛的城市建立專業市場營銷隊伍進行系統開發布局，只有建立專業的隊伍進行系統扎實的市場拓展與開發，并建立專業系統的營銷模式才是最重要的工作方向。

二、搭建系統玩營銷

上半年通過市場營銷實踐中可以看出墻板只是一個產品而已，無法在同行、同類產品競爭中脫穎而出，所以我們要建立一個完整且成熟的產品系統，它是由墻板、包覆面材、線條、調平龍骨等構成一個產品系統，通過裝配式的工藝工法實現快裝的營銷思維推向市場還是比較成功的，尤其是工裝舊改翻新領域的營銷實踐恰恰驗證了這一點，且客戶又要求墻面系統以外，最好把地面模塊、頂面模塊一起完成，所以2022年下半年墻板項目部又開發出地面模塊、頂面模塊產品體系以此來滿足客戶的整裝需求，這類甲方客戶最大的要求就是廠家要給他解決設計和施工一體化的問題，這個恰恰體現了中財最大的營銷力。無形中提升了中財品牌的服務附加值，同時也是傳統材料商或我們的同行無法逾越的門檻，但是這個對我們自身團隊的專業能力要求很高，他們既要懂設計還要懂施工還要會商務洽談，目前我們現有團隊大多是新人或剛剛介入的營銷機構人員，對產品體系不是很熟悉，上半年團隊打造上還是有所欠缺，下半年總結上半年的經驗教訓，所以針對墻板項目部對人員及團隊的專業性要求比較高的特點，組織項目部全國培訓提升團隊的專業能力，直屬市場部每周組織拉練下半年逐步找到方向和狀態，并加大客戶及項目的儲備量為2023年打下堅實基礎。

以上為2022年我的總結與反省，請各位領導、同事批評指正。