回到中財已6周年，非常感謝領導一直以來的信任和支持，回顧今年的工作做一下反省：

　　1、不夠緊迫；一個客戶的營銷不容易，能有機會接觸到關鍵人，能促成合作更加不易；工作中需要對客戶有緊迫感，對業務成交有緊迫感，可能業務晚報一時就丟失了額度，甚至業務，因為某時的松懈，甚至丟掉了客戶。緊迫感最終的目標是對時間有急迫感，對人生有緊迫感。

　　2、客戶開發：今年的營銷活動明顯少于往年，有多少業績最重要的指標就是到底有多少客戶儲備，客戶的來源不管是哪一種，最重要的是量；而且開發是間斷的持續做，才能保證業績的持續；這方面很不足；平時還需要更多的溝通和營銷回訪，要惦記客戶，從而挖掘機會，做好服務，把工作坐在前面，擁有積極爭取的心態；要學會抓重點、解決難點，做好細節。

　　3、收獲和感悟：人到中年；有責任，有義務；要明白自己要什么，有了目標還不行還需要強烈的目標感，不能忘了這個目標，烙在心中，按計劃行動，隨時修正航向，不偏不倚，對時間有正確的認識，積極面對困難，積極應對人生。