2022年是我的本命年，俗話說本命年宜守不宜攻，但在領導和各位同事及團隊的幫助下，這一年過得驚心動魄。站在年尾，回首一年，總有敘之不詳，思之過慮的地方，特記錄于此，以正身鏡。

　　知之者不如好之者，好之者不如樂之者。

　　營銷需要堅持和熱情，今年團隊趨向穩定，從團隊每位成員的職業歷程，家庭、個人的需求看，大家對于勤者離家業、智者致富貴的理念已熟記于心。營銷熱情高漲。而我耗費精力最多的，是讓成員能嘗到業務的甜，讓他們喜歡做業務，敢于做業務，努力做業務。由此迸發出由內而外的動力，業務又有何難，又有何不可攻克。

　　主大計者，必執簡以御繁。

　　帶領團隊跟做業務是一個道理，大道至簡，管理團隊化繁為簡，獎罰分明，遵守公司制定的各項規章制度。做業務，則抓住重點，抓住主要矛盾。

　　這一年，因為長期違約的業務，讓自己離團隊的日子比較多，對大家的關心不夠。各位伙伴的成長就會趨慢。于此，十分愧疚。

　　欲知平直，則必準繩；欲知方圓，則必規矩。

　　沒有規矩，不成方圓，于中財之列，制度程序必言。守制者則事半功倍。行政制度約人行常，業務制度則激人動力。十數年的發展，中財已形成其獨具特色的制度體系。制度為綱，機制最大。員工守之、安之、順之。

　　業務進入保理時代，制度為綱尤為重要，業務的完結，從應收到最后各項結案文檔均需按要求完成。作為業務的各項手續，也需按程序完成。這是各部門總結的精華所在，無論自己更需團隊認真完成。

　　有欲甚，則邪心勝。

　　我們從事的行業面臨的誘惑諸甚，客戶往往因為急，想法頗多。作為第一項目責任人，對于項目的盡調，對于客戶的把控尤為重要。有欲甚，則邪心勝。把每一筆業務做精做絕，顆粒歸倉，才是成熟、穩重之團隊長首選。一定要平衡好，業務、業績、提成、風險之間的關系。火中取栗，安全第一。