一是故步自封，未能突破，執著于常規，縱觀全年，大業務，大客戶過少，也直接影響到全年的績效和發展后勁。市場如水，外有大鱷環繞，內有新銳狂飚。形勢逼人，老客戶要么被市場大浪淘汰，要么升級到不匹配；新客戶見招拆招，做不到由點到線，由線及面的烽火燎原。偶有斬獲，業務的連續性不夠。

　　二是心存僥幸之機，往往是風險發生之時。對照標準，制度，程序，做實做細才能把控好風險，管理好業務，思想一旦松懈，動作一旦變形，未出風險是僥幸，一出風險就會覆水難收。對于我們的事業而言，風險控制永遠是第一位的。

　　三是學習不夠，對新知識，新業務鉆研不夠，還是按照老辦法，老規矩想當然。實際上，我們面對的市場，渠道，客戶，業務品種，業務流程都在發生著變化，昨天行的通的，今天可能就是條死路，只有不斷學習，才能不斷進步。

　　四是缺乏沖勁，心態不穩，對影響大局的客戶，關注不夠，反應不及時，關鍵時刻準備不足在關鍵客戶關鍵市場上開發不力，瞻前顧后較多，一往無前太少。對陌生市場，陌生客戶，面子意識濃厚，不能破壁直行。對自身資源梳理得太慢，常常是同行們，同事們拿下業務后才幡然醒悟，原來沒有去深挖，浪費了展業的時機。