面對新形勢下的市場變化，管理處應積極跟隨集團的發展思路開展工作，總結我今年的工作，反省如下：

年初開局較好，型材銷售較為理想。下半年由于疫情嚴重、地產大幅縮水，市場競爭愈發激烈。我管理處主要以型材銷售為主，故工作重心有所偏移，在思想上對管道銷售有所麻痹、放松，致使原市政管道集采項目丟失，讓人痛心。究其原因，顧慮太多，未及時改變思路，轉換操作方式，來應對不斷變化的市場。

痛定思痛，接下來我管理處在保證達成型材銷售目標的同時，應加大管道渠道市場的開發力度，積極開發管道市場、渠道經銷商、相關配送中心配套服務的建設。

我是一位行事果決的人，工作中遇到與機構交流項目討論時，機構主任接連幾個問題答不上來，我就容易急躁，反而，不能有效解決項目問題。事后回想起，自己也很懊惱，其間反思，作為團隊領導，我在學會聆聽的同時，針對重點項目，也需主動推進，不能給機構太多試錯的機會，幫助他們盡快成長。在工作中即使有分歧，也要靜下心來，理清問題，協助解決，明確目標，達成項目。

以上是我2022年的反省。希望在新年度中，我管理處能取得長足發展與切實的進步，讓中財品牌在北京市場有更好的發展。