陜北市場管理處下轄9個代表處,全年任務**萬元,已完成**5萬元,任務完成率**,同比銷量不同程度下滑。說明我們的工作做的不夠到位,對我本人及陜北市場現有情況做出深刻的反省。
一、存在問題及原因分析:
1.拼搏意識不夠,缺乏對自己管轄市場統一規劃,對自己管轄市場發展方向的明確性不高,對較為復雜及需要墊資的工程項目重視程度不夠且跟蹤操作不積極的問題。在市場環境和公司政策不斷更新和發展的情況下,受自己近些年形成的銷售慣性思維影響,按部就班,遇到實際問題不敢闖、不敢試、破解發展難題的辦法不多,在困難和矛盾面前,缺乏開放性、發散性思維。
2.把握機遇的能力不強,運用公司政策和優惠的能力較差,缺乏戰略眼光,反應不敏銳,對于市場環境的變化未能有足夠的應變能力。
3.不能平心靜氣地對待問題和客觀地分析問題。
二、改進措施:
1.加強對自己管轄市場的規劃及市場內的工程跟進,加強對公司文件學習,靈活應用各種優惠政策,把政策運用到工程項目操作中,擴大中財在競爭中的優勢,爭取在管轄區域內把中財做大做強。
2.提高自己工作的積極性,盡力用更多的時間去操作工程和開展零售渠道及市政渠道,嚴格要求自己,加強對業務員的監督,加大對榆林市場的開發,采取更多有效的方法來克服工作中遇見的困難。
3.將眼光放得更長遠一些,放下得失,平淡地對待事情發展的經過,享受成敗的人生經歷。將目標定得更高一些,積極響應公司政策,緊跟公司步伐,調整好自己的心態,使市場穩中發展。