2014年我加入中財這個大家庭，今年已經是第八個年頭了，總結進入公司八年來每年操作的業務數量與業績關系，無疑今年是操作筆數最少，業績還不錯的一年，這個得歸功于年初一筆大金額業務的落地，也慶幸自己抓住了這一個業務機會，讓我有底氣避開了今年房地產行業大洗牌帶來的腥風血雨，可以嘗試接觸一些平時不怎么花心思的客戶，接觸一些渠道關系，為2023年打下基礎。除了年初那一筆大金額業務外，我今年后面操作的業務量與業績均同比往年下滑嚴重，從我自身來說，有以下幾點需要反思。

　　一是客戶儲備行業單一，我之前積累的關系網主要是房地產相關，手上儲備的客戶也大多屬于房地產這個大類，客戶群體單一是我很早就認識到的一個不足，今年也在加大對其他客戶群體的營銷，受疫情影響，業務機會較以往更少，暫時未能有明顯的突破。

　　二是對上市公司等特殊客群的了解不夠，還未能找到突破口，實現該類業務信息的收集與篩選。我也在拜托之前一位關系很好的朋友，借助其在深圳做原任職企業的上市工作，接觸到的上市公司信息，幫我對接客戶，目前來看有一定的效果，但長遠來看，還是得直接對接上客戶，才能更好的將業務落地。

　　目前疫情管控也在逐步放開，也傳來了一些房地產行業的利好政策，相信2023年我們都將突飛猛進。