這是一個難忘的年份，年初的疫情一直斷斷續續的持續到本年度結束，12月的解封也宣示著三年的疫情告一段落，回想被管控被隔離的時光，心情總是跌宕起伏。三年的疫情把市場沖擊的支離破碎，對整個行業的發展造成了極度的傷害，市場出現了前所未有的低迷，市場需求嚴重下滑，擺在面前的道路可謂困難重重。然而面對現實我們卻不得不繼續前行，再多的困難我們也要前行，勇往直前。在行業受疫情影響的情況下，在公司領導英明的決策下，在公司強大的政策支持下，我帶領團隊負重前行，面對激勵的市場競爭，拓展市場，做足宣傳，招兵買馬，直面競爭，不畏艱難突破重重困難，在大家的共同努力下，收獲了一份預期小目標，實現了市場小幅增長。

難忘的2022年過去了，有喜有憂，就像隨著疫情解封一樣，隨著時間的流淌，一切都將繼續前行，總結一下當下，為明年的繼續努力奠定基礎和思想根基。

2022年機構招聘人員實現了新的突破，每個機構在2022年度中都有實現10個人左右引進，在招聘的力度和膽識都大大的超越了以往。人進來了，卻在培養上遇到了困難，導致系統的培訓后，在人員培養上出現了問題，人員進來后流失嚴重，在資源上造成較大浪費，也花費了較大精力。面對人員招聘進來在系統培訓后，如何留住人員，是我們機構面臨的一個重要課題，否則以后還會出現走這個重蹈覆轍的老路。經過2022年度的經歷，針對2023年度的新進人員，入職人員經過基地系統培訓后，要進行組織內部機構，在區域市場上進行10天左右的內部拉練，為更好貼近市場開發市場進行歷練，培養更多的市場跑動經驗。要引導機構建立起針對新進人員及老員工在收益制度上要有公平合理的分配制度，要制定文件制度來代替機構負責人口頭制度，讓業務人員有更多的保障認可。

在公司強烈的政策號召下，轟轟烈烈的配送運營中心如雨后春筍般的在各區域成立，東詔營銷中心也在此政策的引導下，各機構紛紛響應，以最快的速度搭建起了配送中心的銷售平臺。配送中心的運行需要一套完善的制度和運作流程，機構大多是新設機構，對整個運行沒有經驗，在運作過程中吃了不少苦頭，也走了不少彎路，都在摸索中得到成長，為了后續的規范操作及完成運作體系，應盡快協助機構建立起操作制度流程，減少降低服務成本，為機構的后續發展創造服務競爭優勢。高效運作體系加上完善的配送制度，激發我們的配送競爭優勢，我們可以在服務上大大的提升我們的服務優勢，從而贏得客戶的認可和市場份額。讓我們機構在配送運行平臺和強大品牌的影響下，走向成功。

今年新設機構較多大都是新人，雖然機構主任相對比較穩定，但整體經營情況不理想，資金上的短缺及激烈的市場競爭導致多數機構都存在不同程度的虧損。經過2022年度一年發展，2023年度是相對比較關鍵的一年，要在上量上做到快速做大，在人員上更要大膽引入，在客戶發展上要堅持協助優質經銷商的培養及其強大的銷售能力，通過種種努力，積極解決目前的虧損狀態，努力通過2023年的改變，來實現機構的經營上的良性運轉。