花開四季,一年終了。感覺今年過得特別快,快得讓人不是很甘心,年初期待著今年可以夢想成真歌舞升平,年底反省的時候卻只能告訴自己繼續堅持夢想。上半年反復告誡自己要去精準營銷,圈子得混起來,往大客戶身上沖,拿下大客戶做成大業務,大半年的時間進了很多門認識可很多人,結果兜兜轉轉大半年還是只能在老客戶身上做成業務。
一年下來反省有三:
1、對集團的政策理解有滯后,沒有第一時間擁抱集團之格局。
2、沒有第一時間響應集團號召進攻上市公司,知道下半年發現原有客戶積累確實很難了,才匆忙調轉車頭全力沖擊,陌拜及渠道相結合,雖然有效拜訪了一些企業,但是遲遲未產生業務合作信息。上市公司的關系需要長時間維護,我知道距離未來的合作還需要等待多久是未知的,但是我堅信種一棵樹最好的時間是十年前、其次是現在。
3、對業務的理解有了變化,可以放棄業務,但是我絕不放棄客戶。只有滿足集團合規要求的業務才是合格業務,否則不要過多糾結,逐步宣貫、逐步培養、逐步擁抱。市場有同行競爭不拒絕,在過去有那么多的同業競爭者來了又走,只有我們中財才是真正徹底站穩了腳跟的金融叢林之參天大樹。