談到“努力”這個詞，很多人會津津樂道，因為每個人都有理想，并且都曾為之努力過，只不過結果不同而已。有的人半途而廢，有的人死磕到底，最終有的人成功了，有的人卻失敗了。很不幸的是自己好像就屬于后者。

　　究其根本，每天沒有計劃和目標的忙碌，自以為很勤奮，卻沒能達到預期目標，做出來的成績也不盡人意，最終感動的只有自己。然而卻忘了：目標沒有完成，自始至終就是零，自己不過是在“自欺欺人的表演”。每天的拜訪量看似完成，但是拜訪的質量卻沒有提高。沒有認真分析客戶真實需求及問題，同時也沒做好客戶分類。哪些客戶是潛在客戶，需要深入挖掘；哪些客戶不是目標客戶，需要放棄；等等。

　　今天做什么，明天要拜訪哪些客戶，后天要和客戶溝通什么業務方案？沒有持續計劃，想到哪，做到哪。最終的結果就是什么也沒做好。一到月底，業績就不會“說謊”，掉入了假勤奮的陷阱。新的一年即將來到，借此反省痛定思痛，來年只追求：業績治百病，開單解千愁。