要感激對手，激勵你進步更快。在現實生活中，人們都會感謝在各方面幫助過自己的人，可我們一樣要感謝我們的對手，特別是我們的競爭對手。說起對手，人們總是認為是勢不兩立，想到你死我活。究竟如何去對待對手？靜心而問，我認為最明智的選擇是應當去感激他，感激他提出了你的缺點，感激他激起了你的斗志，對手使你認識到自己的不足之處，使你學到了自己沒有的東西，他們值得你去尊敬和感激。某項目去化，起初來電來人咨詢不斷，待要成交卻總是被再三壓價，我們跑遍市場終于掌握實際操盤人看好項目前景但因資金排期問題，就用時間換空間來拖住我們，希望我們在年后交易。既然市場有需求，我們就推開了另一扇大門，拿公司剛推出試行的置業金融的概念來先行先試，向客戶加收資金占用費，解決客戶周轉困難，公司收取高于市場的利息，這一方案得到了客戶的接受。也為公司今后快速開展此類業務提供了標準答案。

反省以上項目全過程，我認為更要具備化解風險的能力。《弟子規》中對功過是非有明確論述：“無心非，名為錯，有心非，名為惡。過能改，歸于無，倘掩飾，增一辜。”說的是，如果不是有心犯的錯誤，稱為過錯，如果是明知故犯的，是有意為之的，那便是罪惡了；知錯能改，錯誤自然會慢慢減少消滅，如果故意掩蓋過錯，那就是錯上加錯。現實世界，人們更加關心事后能不能做到有錯就改，不受損失！以上例子，問題出在我們太看好物業的前景，只想按理想的價格出手。但有時候信心真比黃金重要！這個信心就來自于公司提出的置業金融新概念，來自于向市場上成功人士學習，眼睛向外向市場要效益，避免與客戶打價格戰，同時看準客戶需求大膽出手，確立了以后的交易方式，收益上也超出了預期效果。

要成為合格的中財員工，我們就要有勇于承擔責任，具有敢于化解風險的能力和擔當使命。這一點我想與年輕的同事共享共勉，向身邊的積極探索者學習、向市場上的精英人士學習，跟他們在一起，學習他們的經驗。任何一個成功者都有他成功的道理。這些成功之道，就是先要有積極的主觀能動性，把積累的經驗提高歸納成可行性較高的方案。當然，成功的道理經驗有非常多，有一些是可以用文字表達出來的，可是還有許多是沒有辦法用文字表達的。要向成功者學習，我們就必須設法與他們接觸。假如讓我說一些對年輕人有益的建議，那就是如果你要成功，經常要與比你優秀的人在一起。就學問而言，或就人生而言，這都是最有益的。