時光飛逝，回顧本年的工作歷程，有汗亦有淚，有苦亦有甜。我深刻體會到集團的企業文化與精髓，即“九缺方圓、和而為一”的文化理念，和“正、勤、苦、勇、嚴”的五字訣精神。從領導到員工都恪盡職守地拼搏在各自的工作崗位上，這一切都是感染著我不斷前行的動力，我深感榮幸在這樣自強不息的團隊中并肩作戰，在此誠摯感謝公司能給予我進步與發展的機遇。

　　這一年雖有點滴進步，但仍需反思不足，痛定思痛、刮骨方可療傷。我對如下幾點進行了深入思考：

　　1、工欲善其事，必先利其器。作為一線營銷工作的一份子，遇事略顯心急，無論是業務轉化還是團隊管理還應有一個系統的打法、戰法，不能一擁而上，失了策略。有些“大業務”在轉化上不只是單單業務本身，還有人物關系，背景關系、公司內部關系，怎么去進一步開發及維護是我要加強研學與設計的。遇事做到勤思巧思，考慮周全找對核心對接人才是關鍵；營銷做到不盲從不應付，盡力維護與提高我司形象與影響。

　　2、有章有法，張馳有度。對人的管理方式方法亟待加強，不能停留于原點，社會正處于百年之大變局的大趨勢之下，金融業務產品與模式百花齊放，而團隊與人員的管理更應與時俱進。我曾以為只要理清事、找對人，就可以坐等其成，但其實不然，每個人對于營銷都有自己的理念與想法，如何統一目標、提升執行力才是重中之重。

　　新人到崗培訓、梳理他的交際圈、給他目標或方向。主要針對銀行來源的小微及個人客戶。不需要自主思考，直接給出答案。

　　轉正人員，擴大目前的營銷圈子，也可以說幫他放大圈子，從存活狀態到小康狀態轉變。小微企業到中小、國企、平臺等過渡。需要自主思考，直接給出答案。

　　骨干人員，維護現有營銷客戶、渠道、機構。目標鎖死在集團客戶、上市公司、券商、銀行的投行部，有明確營銷方向和目標。自主思考，做好重和急的4項分配。

　　3、路曼曼其修遠兮，吾將上下而求索。理清營銷思路、明確渠道方向、擴充金融產品認知，是未來發展之路，也是我應著力提升的。國家已對疫情全面開放，明年銀行對支持的行業肯定會有相應調整，我也應對下一步營銷進行規劃，拿著銀行政策交換客戶資金需求會提高營銷成功率，同時也可以為銀行或機構介紹新客戶已做銀行客戶的儲備。

 　　2023年我將做到穩扎穩打、穩中求進，維護老客戶、拓展大客戶是重要策略，為解決企業所有金融方面的問題，成為真正的“企業醫生”。同時向客戶講解銀行和機構的產品，做到未雨綢繆，還將做到遇見問題、抓住問題、解決問題，搶抓一切在我司可轉化業務的機會。

　　遇到業務快速反應，合理安排組內人員的各項工作，做到輕重有別、緩急有序。我對待團隊管理的方法論是事無巨細、事在人為、盡力而為、盡善盡美。在人員培養方面我將進行如下規劃：

　　1、明確目標、合理分工、管理進度，點對點出擊，盡可能減少思維模糊的時間損耗。

　　2、將客戶明細分配至組員進行維護與拓展，做到責任到人，梳理存量客戶問題，為下一步營銷工作做好鋪路與避險工作。預判未來1年有需求的客戶，我部門將緊密聯系、持續關注，做到與該企業的規劃部、融資部同頻共振。

　　3、完善核心科長的培養機制，不僅僅做到以老帶新，還要做到內外兼修，以營銷型人才帶動轉化型人才，打造全能戰士來應對市場的挑戰。根據營銷方向摒棄老套路，設立營銷型核心科長，提升團隊整體戰斗力。

　　流金的中財時光，親受中財的文化，深感中財大家庭的溫馨。在集團誠實、認真、謙讓的氛圍下，相信中財人的精誠團結與凝心聚力，定會使得中財集團勇攀高峰、致新致強！