光陰似箭，歲月荏苒，轉眼間2022年已經悄然逝去。年初，因為意外受傷導致臥床休養時的無助及對市場的焦慮，年中，疫情反復導致城市封控，年底疫情放開，全民免疫的政策再次導致社會停擺，回首這一年的工作，有遺憾，有收獲，更有許多感悟。

一、在集團及公司領導的關心下，在安徽市場營銷將士的努力拼搏下，從安徽市場銷售的結果看基本合格。區域機構負責人的工作能力都有所提高，對市場的認知越來越深刻；新一批配送中心負責人也能夠獨當一面開展營銷工作。在思想上充分認識到經銷商對市場的重要性，尊重并支持經銷商的發展，在項目開拓過程中，有些項目和經銷商有沖突時基本都以經銷商的為主，體現了華財營銷將士的高度，逐步改變了以搶項目工地做銷量到以服務經銷商為主的做市場的改變。對銷量的理解越來越深刻，各機構在年初規劃布局及月度工作中都做到了以量為重。招聘人才、用人意識初現，各自積極招兵買馬，做好人才儲備，在市場開發中沖鋒陷陣，全力投入到配送中心的建設中去，為明年的市場開發夯實了基礎。

二、練好內功，做好華財品牌推廣，講好華財故事，只有自身強大，才能更好的立于不敗之地。當沒有光的時候，影子也會離你而去。

三、身體健康最重要，年初臥床時，當時最大的愿望就是能夠自由行走，可以去外面看看陌生人，那就是我當時的真實想法。

四、補短板，加強市政專項渠道開發，積極開發一批有資金、有資源的經銷商隊伍，同時培養一批有闖勁、敢拼搏的市政營銷精英，到市場中去搶銷量。

五、市場經濟的核心是競爭、效率和信用，在營銷隊伍內部要打造能者上，庸者下的游戲規則，逐步加強內部競爭，在區域市場建設能力提升的同時，新產品、新渠道建設工作要不斷加強。

2023，我們來了，我們攜手共進，踏上新征程！