時間過的可真快，22年轉眼間已過完，卻未能完成年初制定的銷量目標，有些慚愧。反思這一年來的工作情況 ，認清自己的不足，希望對來年的市場跑動工作有所幫助。

　　1、 未能及時跟上公司變化。從年初的小歸大、大歸公的營銷酬賓政策到現在的縣鄉批零工作，這些工作都落后于人，批零工作推進的也比較緩慢。

　　2、過于專注房建工程傳統渠道，銷量來源單一 。新鄉目前的銷量還都是來源于房建市場，經銷客戶也主營傳統產品，對市政渠道、農田灌溉、批零等渠道沒有下大力氣跑動，看重眼前的銷量，未著眼于長遠。

　　3、團隊意識不強，一直單打獨斗，造成銷量瓶頸，無法突破，需要考慮多招點人。更需要學會帶團隊，發現人才、培養人才。

　　4、經銷商隊伍力量薄弱，年初制定500級經銷商一個，200級經銷商一個，目前還有差距，下步還要大力發展經銷商，開發出適合河財品牌的經銷商。

　　以上是我的反省，不足之處請領導指正。